Les enjeux

Lorsque les entreprises n'ont pas optimisé leur processus de gestion des bonus, des commissions et de la récompense de leurs employés, commerciaux et partenaires, ils s’exposent à plusieurs risques :
Divergence

Le non alignements avec la stratégie de l’entreprise à cause de l’incapacité de mettre en œuvre et gérer efficacement les processus et plans de rémunérations souhaités

Incompréhension

Les plans de rémunération variable mal compris entraînant une interprétation non optimal des employés, et limitant le focus sur les facteurs clés de réussite

Erreurs

Les erreurs de calcul : à cause de la collecte manuelle ou non optimale des éléments de commissionnement et du calcul manuel des commissions à travers des scripts ou sous excel

Obscurité

Le manque d’informations pour prendre des décisions stratégiques cause de l’incapacité à fournir au management les informations critiques liées à la performance des employés et partenaires

Rigidité

L’incapacité de s’adapter : à cause du manque de flexibilité des systèmes et l’incapacité de reconnaitre lorsque le changement du plan de rémunération est nécessaire

Retard

L’incohérence des processus : qui exacerbe tous les autres problèmes et provoque d’autres erreurs et retards

La solution

Pour répondre à ces différents enjeux liés au management de la performance commerciale, les entreprises doivent être capables de :
Aligner la stratégie

Concevoir, modéliser et mettre en oeuvre des processus et des plans de commissionnements qui soient alignés avec les objectifs et la stratégie de l’entreprise

Orienter

Concevoir, produire et délivrer des commissions de ventes, programme de récompense et bonus compréhensibles par les employés et/ou les vendeurs pour renforcer les comportements souhaités

Qualité

Identifier, corriger et prévenir les erreurs récurrentes dans la collecte des données, les calculs des commissions, les rapports

Prise de décision

Fournir des tableaux de bords et informations analytiques claires, utiles et dans les temps aux managers des ventes et à l’exécutif pour les aider à prendre des décisions éclairées

Flexibilité

Ajuster facilement les politiques de rémunération advenant des changements au niveau des objectifs de l'entreprise

Productivité

Gérer de manière centralisée tous les plans et les processus de rémunération incitative en appliquant les meilleures pratiques en matière d'automatisation des processus et la gestion du changement

Pourquoi INCENT PLUS ?

Gagnez en temps, éliminer les erreurs de calculs de commissions et améliorez vos prises de décision par le biais d'une meilleure visibilité des objectifs en matière de performance INCENT PLUS gère votre plan de rémunération de manière intelligente. Vous pouvez:
Flexibilité

Ajuster facilement les politiques de rémunération advenant des changements au niveau des objectifs de l'entreprise

Productivité

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Coûts

Réduire vos couts en matière de gestion des commissions, bonus et récompenses de vos employés et partenaires

Integré

La solution pensée pour s'integrer à votre système d'information et communiquer de manière automatique avec votre système de paie, CRM, business intelligence ...